摘自一位來自香港讀者kwan在本站留言版, 所提出的幾個NLP相關問題… / 再續 / 假定語法大攻略….

(承前篇)

http://tw.myblog.yahoo.com/taiwan-nlp/article?mid=9321&prev=9330&next=9312

 

話說

香港的讀者Kwan   他在本站的留言版上

給了版主以下的留言:

 

關於 NLP33 (用心銷售)

書中的暗示技巧的疑問 

問題在以下的連結圖片內   謝謝Hogan老師  

http://www.imagedoll.com/out.php/i26941_171-172.jpg

http://www.imagedoll.com/out.php/i26942_0086.jpg

http://www.imagedoll.com/out.php/i26943_179-181.jpg

http://www.imagedoll.com/out.php/i26944_0091.jpg

 

*******************(版主回覆如下)******************

 

當看了以上 來自kwan的連結圖片

在上述的第一個連結

http://www.imagedoll.com/out.php/i26941_171-172.jpg

(原書 “用心銷售”的P.171 )

kwan 提問道 (紅字處):

 

  “ (1) 有這效果? 

     (2) 哪本書會有更詳盡的介紹? ”

 

Hogan的回應是 :

 

  “ 當然!!

     沒有效果!!

 如果   彼此之間  沒有親和感 作為基礎

 如果   你沒有找出對方的需求

         或是  解決對方的問題

  或是  讓對方產生好奇/興趣……

  或是  知道這對他的利益或好處….

  或是  呼應了對方的信念與價值觀.... ”

 

要不然

你可以站在街上

轉個身

     對身邊一位不認識的正妹  說道:

“ 你是否  已經注意到…

愛上我  是件多麼容易的一件事…  ”

 

相信

這位正妹 脾氣若是不錯的

大概頭都不甩地 對你說三個字: “ XXX  ”

( 哈哈

至於

脾氣不好的  大概就不是三個字

而是三十幾個字…..(*&^%$R&^*&^%$#@!@#$%^&*...)

 

 

那麼

對於kwan提到的這樣的語言技術

其實

在hogan今年開辦的NLP高級執行師認證課程(可按我)

就已經在課堂上  和大家介紹到的….

『會話改變模式』之假定型態(大攻略)  22招

有著完整的介紹…..

(此書 “用心銷售”的P.171

 只提到了2招

  哈哈…. 

咱們的課程裡  還有另外20招….)

 

 

PS.

話說….”假定形態”….

當我們為了加速溝通的效能，

我們可以運用各種不同的假定形態。

意即,

在假設溝通目標成立的前提之下 所安排的22種招式也…

當然,

搭配版主的NLP專業執行師的課程之”米爾頓模式”(可按我)

效果更佳~~~~^^

 

PPS.

若是不能理解何謂”假定形態”….

嘿嘿… 

那也剛好

因為 

kwan所附的第二個連結:

http://www.imagedoll.com/out.php/i26942_0086.jpg

正好作為”假定形態”的補充說明

 

至於

kwan所附的第三 第四個連結:

http://www.imagedoll.com/out.php/i26943_179-181.jpg
http://www.imagedoll.com/out.php/i26944_0091.jpg

 

其實

還是還是不脫”假定型態”的範疇呀….

 

頂多

只是導入…..

NLP的向上  向下  向後  以及  側向的引導用語

(不過   原書**用心銷售**對此部分的說明

        似乎  讓人越看越糊塗.....

所以  Hogan用的是自己的版本  

哈哈   比較實用且易懂啦....)

 

所謂

『向上』的過程  乃是將溝通的意念

移向...較為抽象  或是更大的集合...

 

『向下』的過程  乃是將溝通的意念

移向...較為具體  或是更小的集合...

 

『向後』的過程  乃是將溝通的意念

跳出在該意念之上(或之外) 

來審視該意念...

 

『側向』的過程  乃是將溝通的意念

移向...類比的  較近似的概念或是例子

(簡單講  打個比方啦.....)...

 

例如:

某甲 說: “  你認為 

             我適合參加Hogan的NLP訓練課程嗎? ”

某乙 回應: ”你適合不適合  我不清楚

             不過 我知道的是

             參加訓練課程  是生活成長的必經過程 (向上)

             而且

             參加一個訓練課程 

             很重要的是

             要能永遠可以找得到老師   和他保持聯繫 

             以及  不斷更新學習資訊  (向下)

             這樣  就會是不錯的選擇參考

             不是嗎~~~”

某甲 說:  “  哇塞...  有道理喔..

              聽你這麼一說

              你該不會是Hogan的NLP學生吧.... ”

某乙 回應:  ”呵呵

              我是不是Hogan的學生

              跟我  有關係

              跟你  倒是沒啥關係

              畢竟

              選擇一門NLP訓練課程

              就如同 

              挑擇一個永在身邊  親切幽默的朋友(側向)

              在趣味中 學習與改變

              而不應該是 

              上課的時候  就見得到人

              一旦課程結束以後

              老師和同學們  大家都閃了

              那就變成..瞻之在前  忽焉在後.....(可怖喔)..

              對吧....”

            

*******************(本文回應結束)******************

 

ps.

哈哈

Hogan特地留了一個[向後]

給大家發揮和表現

或是  深入研究......

 

pps.

Kwan還問道:

『這些部分  有何參考書籍?』

這個...

Hogan就不知道了

因為

這些NLP的技術  版主天天都在實戰與實用......

這些應用的例子  乃是比比皆是......

 

所以

且請版上諸位  提供一下 這方面的參考用書囉....

 

 

******************(全文完)****************

 

NLP教練(coaching)技巧?? 並非萬能!! 卻也不是萬萬不能!! / 參考用書- *決斷2秒間*

 (承前篇)

http://tw.myblog.yahoo.com/taiwan-nlp/article?mid=9312&prev=9321&next=9307

 

在五月份

版主開辦了一年一期的NLP教練課程(可按我)

以及

關於這課程的班級學習記趣(可按我)

還有

幾位學員的心得分享:

相關連結一

相關連結二

相關連結三

對於

沒參加過Hogan課程的人

看了以上的相關文章連結

或許 會有個錯覺

那就是…

 以為  教練(coaching)技術  乃是萬能 !!

 

其實

非也  非也……………….

 

當一個東東  號稱是無敵萬能的時候

通常

它就已經  不是無敵萬能的了….

 

雖說

NLP教練(coaching)技巧?? 並非萬能!!

卻也不是萬萬不能!!

 

因為

在Hogan的課程裡  告訴了咱們學員

教練(coaching)技術本身 

有五個…”不能”  (亦即:  力有未逮之處也)

而其中一個…

就是….

緊急狀況發生之時… 需要立即處理之刻 … 不適用教練技術…

 

嘿嘿…

那該怎麼辦勒??

 

要如何提升自己 ….  瞬間的決策力!!??

 

哈哈….

Hogan推薦一本書

 

要如何提升自己 ….  瞬間的決策力!!??

 

作為咱們NLP教練班級學員的課後參考書籍

這本書就是…..

 

“決斷2秒間”(可按我)

 

 

ps.

想參加版主的NLP教練課程??

不好意思??

你只好等明年啦~~~~~

 

 

********************(本書官方介紹)******************

 

 

如果你錯過了《引爆趨勢》，千萬不要再錯過《Blink》！
《引爆趨勢》作者葛拉威爾最顛覆思維之作，
出版首週即登上《紐約時報》暢銷書榜第一名。

你能在2秒間做出正確的判斷嗎？

「慎思明辨」、「三思而後行」是我們面對重大問題時一貫的態度，
我們總認為收集的資訊越多，思考的時間越長，對我們的幫助也就越大。

《決斷2秒間》顛覆你的邏輯思維，為超完美決策做出新的註解！

　 　生活中的決策無論好壞，我們倒底是如何做成的？為什麼有些人的決策能力領袖群倫？在這本繼《引爆趨勢》（The Tipping Point）之後的扛鼎之作中，葛拉威爾闡述並解答這些問題。他運用多樣化的個案研究題材，諸如快速約會的過程、流行音樂的運作與無辜黑人遭警方槍殺的疑 案，彰顯了一項重大發現：人們在一眨眼瞬間做成的決策，其內涵遠比表相來得複雜。

　　葛拉威爾援引最尖端的神經科學與心理學研究成果，證 實了影響決策優劣的關鍵，並不在於我們能夠快速處理多少資訊，而是在於我們全神貫注的特定焦點。葛拉威爾在例證之間縱橫揮灑，再度展現他讓《引爆趨勢》成 為一部經典之作的精湛才華，他告訴我們如何化身為更成功的決策者，從家庭關係、職業生涯到日常生活。本書將令你有柳暗花明之感，從此改變許多想法與作法， 更讓你對「思維」的瞭解邁入新的境界。

　　前幾年，葛拉威爾開始蓄髮，狂放的髮型卻在生活中造成不小的衝擊，讓他深深覺得改變雖小，影響卻 很深刻。比如說，他接到有生以來第一張超速罰單；在機場排隊時，也被安全人員挑出來特別關照。甚至有一天，他走在曼哈頓街頭時，竟然被三名警察以貌似某個 強暴犯為由盤查了二十分鐘之久。他費盡唇舌指著嫌犯畫像，表示他們根本只有鬈鬈的爆炸頭相似而已。

　　「對我頭髮的第一印象盤據在警察的心中，我必須花二十分鐘才能驅除他在看到我之後兩秒鐘產生的印象。街頭的這一幕事件使我開始思考第一印象的詭異力量，」葛拉威爾說道，《決斷2秒間》於焉誕生。

在資訊過於紛亂的今天，若能掌握瞬間判斷，訓練自己將注意力集中在最相關的事實，將能即時做出最好的決定。葛拉威爾提出令人深思的新觀念：

·  在壓力沉重的時刻，瞬間判斷與第一印象是理解周遭最好的工具。

·  在事情發生前兩秒就精確掌握狀況的能力，能夠自我培養而得。

·  思考與行為的模式受到外界力量影響的程度，遠超出我們的認知。

·  以井然有序、步步為營來做決定，在真實生活中緩不濟急。

·  額外資訊不是優勢，掌握些許關鍵資訊就能直探複雜現象背後的意義。

·  在擅長的領域中，過往經驗與當下熱情會根本改變第一印象的本質。

·  藉由接受訓練和累積經驗，能夠培養出當機立斷的能力。

作者簡介

葛拉威爾（Malcolm Gladwell）
　 　1963年生於英國，在加拿大成長，1984年畢業於多倫多大學歷史學系，1987年至1996年間擔任《華盛頓郵報》記者，縱橫科技領域，後來升任紐 約市分社主任。葛拉威爾現任《紐約客》（The New Yorker）雜誌撰述委員。2000年出版的首部著作《引爆趨勢》隨即登上《紐約時報》暢銷書榜第一名，獲得美國《商業週刊》、《財星》雜誌等極度好 評，「引爆趨勢」一詞更成為商業界一再傳頌和強調的觀念。葛拉威爾目前居住在紐約。

譯者簡介

閻紀宇
　 　台灣大學中國文學研究所碩士。曾任Discovery Channel編譯，現任光武技術學院通識教育中心講師、中國時報國際新聞中心撰述委員，編譯範圍遍及國際政治、科技發展、戰爭軍事、社會趨勢、宗教信 仰、人文思潮。已出版重要譯作：《未來在發酵》、《當知識份子遇到政治》、《魔鬼詩篇》、《遮蔽的伊斯蘭》、《中國即將崩潰》、《20/21》。

得獎紀錄：
　　《中國即將崩潰》：2002年金石堂年度十大「最具影響力的書」
　　《魔鬼詩篇》：2002年中國時報「開卷」十大翻譯類好書（網路票選）
　　《遮蔽的伊斯蘭》：2002年聯合報「讀書人」年度最佳書獎

 

 

 

 

 

 

 

摘自一位來自香港讀者kwan在本站留言版, 所提出的幾個NLP相關問題… / 續篇 / 話說….

 

 

端午佳節的連續假期

讓版主  彷彿過了半個春節年假

(因為  版主平日忙碌

難得  好好地  有空陪伴家人

因此  好幾天   版主都沒有上網…..

哈哈….讓大家久等….不好意思啦…..

咳…  (清清喉嚨狀 )

那麼  咱們收收心…..

繼續給它  開講啦…………………………………)

 

(承前篇)

http://tw.myblog.yahoo.com/taiwan-nlp/article?mid=9307&prev=9312&next=9299&page=1&sc=1#yartcmt

 

話說

在前篇的內容裡 (可按我)

香港的讀者Kwan 於留言版  提問了版主  幾個問題…..

待版主抽空回應之…….

 

Hogan沒想到的是

幾天後

咱們的讀者Kwan 也對前篇文章  作出了如下之回應:

 

Roger Dawson 教我們 :

不要害怕  或羞於發問

即使

你認為 別人不會回答

或是

你已經知道答案 ! 

 

(Hogan補充說明:

羅傑-道森(Roger Dawson)是位國際知名的談判講師與作家

曾經 多次 來過台灣 …. “削錢”…. 

喔…   說錯了…. 

是”開課”才對……………..

哈哈…….

此人在台灣之中文譯作  有: “絕對成交1” (可按我)

 

 

                                            “絕對成交2”(可按我)

 

 

….等書

 

*******************************(本文開始)*************************

 

我想

看到了以上  來自香港的讀者kwan的留言:

Roger Dawson 教我們 :

不要害怕  或 羞於發問

即使

你認為 別人不會回答

或是

你已經知道答案 ! 

(還”引用”了談判大師的羅傑-道森(Roger Dawson)的內容) 

 

對於他於NLP的自學精神 

是讓人佩服的

雖不知

Kwan的這番”引用語”  是否  為刻意  或是單純

還是 單純的刻意  或是  刻意的單純

至少  都是一種運用與練習NLP的過程

所以  還是要給kwan  拍拍手  掌聲鼓勵啦…..

 

在Hogan正式回答kwan的提問之前

要先說明的是

限於文字的內容表達  以及  篇幅長短的限制

Hogan無法 針對每一位讀者的提問 

都在這個版上  作詳盡而完整的回答

要不然

版主的學生們  可能會吃醋喔……

畢竟

有些東西  只會…也只能 ….在課堂上教啦

不過

Hogan 也不會不近人情  而完全不回答啦……………….

 

那麼

Hogan就針對前篇  kwan的提問

來分享分享啦………………….

 

話說………

這個….

………………….

***********************(未完  待續)

 

下期預告:

摘自一位來自香港讀者kwan在本站留言版, 所提出的幾個NLP相關問題… / 再續 / 假定語法大攻略….

Ps.

蛤~~~~

你的內心 暗道:

 “   挖哩勒     Hogan  你又來了 !!

             每次文章  看得正精采…..

           偏偏 最後

            又來個…”未完  待續”??………..

 

哈哈….

NLP-教練 - 說故事者/ 參考用書 / 共鳴力：打動人心的說話術

 

前幾天

在上課的時候

有位複訓的學員 在下課時間

請教版主 ... 關於在台上 如何對台下的觀眾

做最佳視線的運用......

因為

這位學員 一旦站在台上 對台下的觀眾

做視覺的環視動作之時.......

就會...頭雖然在看 眼睛卻亂轉......

(呵呵...

人多人少.... 視線的操作與運用 可不一樣喔...)

*************************(本文開始)**********************

 

在上個月份

版主開辦了一年一度的NLP教練技術課程(可按我)

可以想見的是 課程充實又有趣

而近日

台灣的書市 出版了一本<<共鳴力>>：打動人心的說話術(可按我)

版主翻了翻此書

發現此書的內容 旨在教導讀者

如何讓聽者 聽了你的話 而能夠有所>>>行動

相信

這樣的技巧與資訊

對於咱們NLP人的教練(coaching)技巧

必能有所助益

因此 Hogan樂而推薦之.............

不過

此書的閱讀價值

其實 還不只是這些....................

**********************(未完 待續)

 

********************(本書之官方介紹)**************

以「共鳴」讓人動起來當作大前提，

第1章內歸納整合了「讓人動起來的三個要件」。

　　將讓人動起來的三個溝通要件，

分別收錄於第2章的創造出共鳴的「故事」、

第3章產生共鳴的「儀態」，

第4章抓住共鳴的「對話反射神經」中。

　　最後，本書為了讓讀者更容易實踐

「故事」、「儀態」、「對話反射神經」等三要素，

並注意實踐時可能發生的問題，

特別在第5章中，歸納並說明以「共鳴」讓人動起來的說話方法。

本書特色

　　領導者．行銷業務人必讀！想要從事新聞主播．新聞從業人員必看！

　　美國歐巴馬總統、蘋果賈伯斯、金恩牧師……為什麼，他們所說的話如此激勵人心？

　　想要說動人，情感因素要佔九成！在差異當中建立起溝通的橋梁，加深相互之間的了解，讓人在情感上會說YES，用共鳴的力量讓人動起來！日本 第 一 女 主 播教你──【想說會說的表達】．【訴說夢想與人分享的說故事力】．【掌握語言與非語言的現場反射神經】。用共鳴的力量讓人動起來！【情感】×【邏輯】×【信賴】＝讓人動起來的溝通→共鳴。演說．簡報．說服．請託．報告……從商場職場到日常生活，只需要這一本書，你說的話就能讓人主動傾聽，馬上心動、行動！

　　◎本書有系統地歸納出將自己的想法完整地傳達給對方，並如何讓對方動起來的共鳴力的溝通技巧，使說話者能有效傳遞自己心中對於未來的目標與遠景，進而激發聽者的熱忱與成果創造力。溝通技巧的優劣，攸關工作品質的優劣！同時融入教練技巧的概念，在訓練自己的表達能力外，還能激發他人的潛力與自發性，同時激勵人心！

　　◎針對一些上市上櫃公司的管理者，所提供教練指導技巧的訓練課程內容。輔導約150家企業的管理階層所實施的「教練技巧訓練」（coaching skill training）。針對企業經營者與管理者，實施「演講訓練」、「記者會諮詢顧問」、「領導精神與溝通」、「說故事訓練」等課程。

　　◎內容告訴你優秀領導者，不僅在工作的實務面與技巧面表現優秀，也具備能與下屬及周圍共事的人建立信賴關係的優越溝通能力的技巧。結集所有讓人動起來的溝通元素，具體的作法、有系統的呈現。訓練行銷業務人如何面對自己溝通不良的對象，同時還可當成是轉換為「共通語言」的切換裝置，成為自己溝通上的強力武器。

　　◎書中除了集結作者本身擔任主播時，平常就常用到的自我訓練方法外，還包括擔任演講顧問或企業講習時，實際教導領導階層如何讓人動起來的練習方法。以及介紹世界級成功企業實例。例如提供「傳說服務」聞名於世的麗池卡登集團，向員工發行「WOW STORY」刊物，傳達服務信念。說明如何以「故事」為架構，用語言與非語言的「表現．傳達」方式，並發揮「現場對話反射神經」等三要素進行共鳴式溝通與對話！

　　透過實際落實在工作職場及日常生活當中，可讓這本書產生你想要獲得的效益！！

作者簡介

菅原美千子

　　青森縣人。東北大學文學系畢業後，進入地區性電視台「仙台放送」工作。擔任主播兼報導部記者、報導性節目的主持人及負責特輯節目的相關製作工作。獲得富士電視台的主播競賽全國冠軍。擔任FNN SUPER NEWS的氣象主播及主要解說員。2000年成為TBS（BS-i）特約主播，擔任報導性節目的主要解說員，也負責2001年911恐怖攻擊特別節目、參議院議員選舉特別節目等製作工作。2004年進入教練專業公司擔任訓練員，曾經輔導約150家企業的管理階層實施「教練技巧訓練」（coaching skill training）。2008年單飛，以演講諮詢顧問的身分，針對企業經營者與管理者，實施「演講訓練」、「記者會諮詢顧問」、「領導精神與溝通」、「說故事訓練」等課程，現在同時也是自由主播。

譯者簡介

謝佳玲

　　台南人。畢業於東海大學法律系。因愛上日本的人事物，而赴日居遊。曾於知名日商公司擔任教育訓練講師。喜歡透過翻譯增廣見聞。現為專職譯者。