2007年8月26日 星期日

NLP/斷句技法於銷售、催眠、說服技巧之研究(上篇)

 


斷句可以定義成『不完整的句子』 。


 


而斷句技法是可以用來完成一個特定心理上,


或是,


行為上的目標,


 


若是我們細心地研究,


並練習這個技巧,


就會提升我們在催眠與說服的能力,


特別是在給予暗示的力量。


 


 


米爾頓-愛瑞克森即是運用這種間接(許可式)的暗示,


這類語言模式的一代大師。


 


例子如~~


直接暗示


『現在…進入催眠狀態裡…』


 


間接暗示


『當我說話的時候…或是…


當你聽著我的話…可以讓你…變動你的…意識狀態…


你可能會…發現你自己…進入…催眠.狀態…』


 


無須去爭論,哪一種比較厲害?


不斷地練習與自我訓練,


是可以作為NLP執行師的信念。


你也會發現到~


1.        兩種都有效


2.        你可以自由地選擇運用於對方的方法


3.        許可式方法的運用,是可以用非常隱蔽的方式來進行


 


 


許可(間接)式的方式之運用,


可以用著優雅”自然”的方式來溝通,


當運用於阻抗的相除時,


這顯示了尊重,也提供了有力的語言環境,


來創造你的說服式訊息。


 


米爾頓-愛瑞克森將兩者,


運用以極大效果於其語言中,


因此,


若你想要再高段地去催眠與說服他人,


以展現出你功夫的境界的話,


兩種都要會,便是必需的了。


 


 


 


斷句技法可以提升你的催眠能力,


也可以在任何時刻,


用之於一般會話的場合 來更有力地給予暗示。


 


斷句技法之所以有效,乃基於一些理由。


 


你知道7加減2法則嗎?


(意即你的意識心智,可以在任何時刻,


處理7加減2的資訊)


<那也是長長串的電話號碼8536806536


化為8536-806-536 三段,就好記多了>


 


而斷句技法則是填補了意識心智的限制能力,


在意識的評定上,它如上例所示,維持了幾個區段。


 


 


 


當我們意識超載的時…會發生什麼事情? 


想想你自己..如果現在是…發生在你身上的…


過度超載….


卻要想的那麼多….


什麼事情都不做…就輕易多了…..


 


現在…舒服地進入到…認同著我所說的…


然後…停留在那兒…


在這個舒服的狀態…


當你在日後…想著這些事情…


而現在….


 


意識心智的充填…也由意識心智的需要


而促使發生著…需要去填補空隙….


 


所以…舉個例子…這樣說….


在以上的段落裡…最後的兩個斷句…


可以這樣地被分析…如下~~


 


當你…在日後…想著這些事情     (那些你所意指的,與當我所想的)


而現在………………….           (當在未來,與在未來,我要做的,


                                還有現在也要做的,或是下個句子


可能要開始的,或是,


  兩者皆是)


 


 


我知道…


許多的看倌…


已經在心理上…感到似懂非懂….


聽來似乎有些東西…卻又…..


 


這樣的功夫…在對他人催眠…是很棒的….


不過…用在說服方面…最好先看以下催眠引導之運用…


當你讀著以下的誘導詞的時候…..


請專注在斷句….是如何地存在於誘導的過程….


以著恰當的暫停來讀著…大聲地讀出來…


可以幫助你”感覺”到它是如何地有效…….


 


 


 


<<  未完  精采  !! 請期待-催眠誘導斷句技法/中篇   !! >>



Hogan


 


2007年8月25日 星期六

論語中的NLP技術之重新架構

 


                                                                          


 


學生時代,曾經讀過一篇在論語中,


談及孔子的智慧與謙遜之語的一篇文章。


 


就NLP的觀點而言


吾人不難看出NLP之實用技巧之重新架構技術。


 


原文如下:


 


子入太廟,每事問。


 


或曰:「孰謂鄹人之子知禮乎?入太廟,每事問。」


 


子聞之曰:「是禮也!」


 


 


 


什麼?


你腦筋當機!


以前學的都忘啦?   老師沒教過!


不怪你!  怪老師啦!


 


來!來!來!


幫你恢復記憶!重新學習!


 


特別附上語譯如下:


 


孔子在魯國當大夫時,第一次到周公的太廟擔任助祭的角色,


每件事情,他都去請教別人。


 


有些人知道以後,就覺得像他這樣有成就的人,


為什麼凡事都還要去問人家呢?


就譏笑孔子說 :「誰說這個鄹邑的年輕人(指孔子),知禮啊?


,他連進入周公的廟,每件事情都還要去問人家。」


 


孔子聽到這消息,便說:「這就是禮啊!」』


 


 


 


................................................................................................................


 


 


各位看倌


原來啊,孔子也會NLP技術之重新架構(Reframing)


 


好啦


思考的題目來啦~


 


請問版上諸位NLP大大:


 


以上論語故事中的孔夫子,


他所運用的重新架構(Reframing) ,


是屬於哪一類型的呢


 


是


(A)內容重新架構(Content Reframing)


 


還是


(B)情境重新架構(Context Reframing)


 


什麼?


懶得想~~


 


孔子曾經說:


『學而不思則罔,思而不學則殆!』


 


呵呵~~~


 


Hogan


 


 


以靈氣(Reiki)自我療癒(上篇)

                                                    

 


以靈氣(Reiki)自我療癒 <上篇>


 


 


經常且規律地   給予自己靈氣  是很重要的


 



若可能的話


 


你應該明確地訂個每日對自己施行靈氣療癒的計劃


 


 


對我而言


 


 在起床前與睡著前  會是個不錯的時間


 


自我療癒會期可以從頂輪開始


 


往下到海底輪 


 


若是反向為之  也是可以的


 


 


請將每個手指併攏   一隻手可以在另一隻手的上方


 


也可以兩手掌並排著放    簡單地放在每一個輪脈上


 


你想要放著多久  依你決定


 


或是至少2~3分鐘


 


為自己找出不會被打擾的時間吧


 


 


若是因為工作   或是小孩太小


 


就只要用你沐浴或是洗澡的時間   來為自己做


 


你值得的


 


 


每次可以的話


 


 試著儘可能給自己完整的會期


 


但若不行  將你的手(一手或是兩手)


 


放在你的太陽神經叢


 


對安定你的神經  非常好


 


 


於心輪 上    於處理沮喪


 


於你的第三眼  頂輪  或是耳朵  是對於頭痛 


 


 或是


 


丹田(臍輪)   於生理病等等


 


記得


 


你是永遠不會給自己靈氣太多的~~~


 



<未完  待續>



 

2007年8月24日 星期五

施行靈氣前的意圖(目的)

 


在施行靈氣之前  先立定個意圖


 


是個很好的想法


 


這就像是打開了 讓能量流動的  ”靈氣開關” 


 


並讓你放鬆與專注


 


..............................................................................


 


當不確定自己的意圖時


 


我喜歡將雙手合十


 


問問內在的自我


 


關於這種情形  什麼會是好的意圖


 


 


這兒有些例子:


 


“基於對(人名/人類/地球等等)的最大的善意  讓靈氣流經我”


 


 或是


 


“祈願(人名)找到個案(人名)問題的根源”


 


 或是


 


“願我們都從疼痛與苦難中釋放(解脫)”


 


 或是


 


“讓我的靈氣會期完美進行”


 


 或是


 


“願我能找到我的人生路徑與目的”


 


或是


 


你可以就只是說  ”靈氣”


 


任何意圖 其實都是好的


 


只要說任何來到心頭的話


 


然後  立定於心中


 


也別讓那意圖分散了你


 


而阻礙了你成為一個療癒能量的管道


 


 


Hogan


 


 


 


 


 


 


 


 


2007年8月23日 星期四

NLP/如何運用語言的束縛,來影響他人(續篇B)?

 


承上  繼續研究~~~~~~~


 


 


 


 


所以 我們來研究~~隱藏式雙重束縛的結構為:


 


1.     選定你想要用的束縛子句子񗹤


2.     放入束縛子句放到句子裡


3.     在束縛之後,繼續說話


4.     用個問題來”釘住”對方的回應


 


 


 


例一


1.          


『在你今天離開以前,


我相信你會購買我們的產品,或是,


你會要把它帶回家,   (繼續說!不要停喔!)


而不論是哪一種,


重要的是,


你已經完全瞭解我們所能為你提供的服務了,


不是嗎?』


 


 


再一例子,加深印象:


 


 


 


2.


『我不知道正在研讀本文的你,


是否已經在想著自己對雙重束縛的結構已經理解了多少?


 還是說,


只是在想著語言的模式,


依然有著再進修學習的必要.   (繼續說!不要停喔!)


重要的是,


從現在開始去理解到這個NLP部落格,


會是你學習NLP的寶庫


對吧!』


 


 


在以上所有的例子,不要停(對於束縛的例子而言)


還記得我們之前所提到的,


當人們困惑的時候,他們會作什麼吧~


 


(又忘啦~~太快了吧~效果真好~告訴你啦~)


 


隱藏束縛會在此方式產生效果,


束縛讓意識困惑了,如此,


他們較傾向於會接受第一個選擇,


來作為脫離困惑之道。


 


何況你也在結尾的問題,


提供了人們脫離之道。


 


 


想要體驗其效果,


你不妨找個人對你來閱讀以上的例句,


並且請你將注意力,放在結尾被問到問題的時候,


然後,再專注在你的經驗。


 


你也會發現到:


在結尾的問題,也可以如同暗示般地產生束縛作用。


而直接進入到對方的潛意識。


 


他們不需要回答,因為其目的是去產生一個如同暗示般的效果


而在結尾的問題,


也很容易會產生對於暗示的遺忘之功能。


 


(就像你文章看到後面,被我打了岔,又忘了前面一樣!哈哈~~)


 


所以,人們甚至不會注意到你在使用這招。


 


不過,依然要記得,保持你的彈性,


因人而異的去調整你的語言內容。


 


所以,


不論你是要將這招結合這個到你的行為模式,


或是,


將它連結到其他你已經在運用的其他模式,


重要的是,


使你所學的NLP,更出神入化,


讓自己更好,不是很好嗎?


 


 


Hogan


 


 


NLP/如何運用語言的束縛,來影響他人(續篇A)?

承前篇  雙重束縛   進階應用


 


本次分享之主題為~~


 


會話式催眠之「隱藏式的雙重束縛」運用技術,


 


為了更加地理解隱藏式雙重束縛(Double Binds)的有效性,


我們先從某些角度來說明,可能會更容易理解…


 


我們先從困惑的現象談起:


當一個人困惑時,他們通常會在困惑中,


以接受第一個選單的方式,作出回應,期能跳出困惑。


雖然對大多數的人而言,困惑不是一個具有高度價值的狀態。


 


 


不過,有人認為:


由於人們在困惑中,會想從中脫離出來,


因而當你在你所表述的束縛語法中,


 


運用  ”或者/還是” ,


 


會讓人們傾向於


去接受你所提供的第一個選擇的相反之選項,


 


因為當你不這麼做的話,


他們常常就會進入困惑的狀態。


 


 


所以,我們來研究~~隱藏式雙重束縛的結構為:


 


(未完  請看下篇)


 


 


(2)NLP-米爾頓模式之因果關係 (Cause and Effect, CE)

 


米爾頓模式之因果關係 (Cause and Effect, CE)


暨


運用信念的語言來提昇~~~~

你的銷售力,以及你的訊息之力量!!



 

承上篇~~


 


 


CE句型如下~~


 


X導致Y


 


任何的X  可以導致任何的Y


 


X, Y不需有邏輯上的連結


事實上,這是個邏輯的結構


(就像你學習到以上所學的是~~信念的結構)


 


人們傾向於用此模式來敘述事情,來讓你相信某事情是具邏輯的。


 


例如:


 


『閱讀這行文字,會使得你了解到對你所蘊含的價值。』


 


 


X是什麼~~  快!快! 說出來~~      是 閱讀這行文字 啦!


 


 


Y是什麼~~  快!快! 說出來~~      是 了解價值     啦!


 


 


<厚~~你不用心嘛   不用心  不用心  不用心 (外加張國志的手勢)>


 


 


 


現在,換我問你:


上述的X, Y之間,有何連帶關係?


 


若你想得到,那麼我在我的CE之運用上,就成功啦!


 


答案就是簡單地去


連結某些因(閱讀此行)與果(對你的價值)


 


再一個例子:


 


想想看,你可以如何去運用這模式:


讓你想到你可以如何用CE於你的日常會話,


你會變得多具有說服力~


 


於此,有一系列的文字,


是你可用之將X與Y,連結在一起的:


 


而且  當   在…之時  在..過程中  自從  因為  使得  讓  暗示


導致  使影響  使能夠  使持續  使必須….


 


再更多的例子,讓你更熟NLP米爾頓模式的CE


 


『提昇你說服技巧的慾望,會讓你開始去運用CE模式。』


 


『聽著我今天對你所說明的,會讓你深刻地明白到:


這份建議書,對你而言,是最佳的考量。』


 


 


你開始了解到它的效力了嗎


來練習看看,以下列出一些句子,


有些可以作為當作X,有些可以當做Y !


 


你可以將他們併放在一起,練習看看:


 


X                          Y


1.         坐在這裡                跟我們購買保險


2.        想著我所說的           了解我所說的產品價值


3.        想著你職缺的需求             僱用我


 


 


哇~~


大功告成