話說兩岸近期所出版的兩本關於影響力的書籍：一本是『影響力遊戲』；另一本是…../ 續篇 / 從『前言』之所在，就『有跡可循』了…..

  

(承前篇)(可按我)

 

事實上

本篇的『書名』，就已經在『用招』了…

 

『影響力遊戲』

 

 

 

『副標題:  讓人發自內心聽你的  63個訣竅』

 

           『63個訣竅!?』

亦即

讓你接受了『讓人聽你的話』 的確---有其『訣竅』 !

而且 , 本書提供了 63個訣竅 !

 

當你翻開了本書

看進了『前言』

敏銳的你

不難的是

本書的前言看似善意….

“告誡你…..” 閱讀本書前的『兩個原則』

其一為

『我們的話語和肢體語言，

以及，這兩者所引發的想法，

往往 會引發對方的生理機制。』

其二為

『唯有在尊重他人的前題，以及，

重視他人利益， 如己之利益，

才能發揮『更』大效果！』

 

其實

就已經 偷偷 傳輸給你.... 來自 原則一的『假定』：

(1)『本書 所教你的話語和肢體語言技術，

已經是確定而有效的。』

以及

傳輸給你  ....來自原則二的『假定』：

(2)『本書 所教你的，

是確定而有效的。所以… 要慎用!』

 

當然

這樣的做法

你甚至

也可以從 『催眠暗示』的原則---『聯結』

來做研究 :

 

當其一陳述為真 , 另一個陳述也出現時

則我們的頭腦反應

會容易以” 兩者(陳述)” ,皆成立的方式

來接受~~

 

不過

這樣的效果的呈現

最好是 "用說的" ,  才會有FU

若是  用看文字敘述的方式,

比較不易  感覺到它的效果……)

 

(ps.

這裡有個小小的思考題目

那就是….

若依 『催眠暗示』的原則---『聯結』的概念

於  這兩個敘述(陳述)之中

比較容易 立刻 被接受的陳述

是要放在前面 還是  放在 後面 ?

好讓  兩個陳述....

都能  被對方 "接受"....... )

 

以上

係從  "催眠建議"技術—"聯結"原則的手法

來探討   其應用在日常對話的技巧

 

如果

你不是從催眠技術的觀點

而是  從NLP的角度來看….

 

敏銳的你

是不是    又注意到……

於本書的前言看似善意… “告誡你….

” 閱讀本書前的『兩個原則』:

 

其實

這根本是 NLP『前框架』的『運用』!

(也就是 以著 "已然發生"的情形下

來傳遞 "溝通訊息"...........神不知...鬼不覺..)

 

(*&^%^$%T...

 

天啊!

版主會不會 是全世界

唯一  以著這樣的技術觀點 

來導覽此書呢 ?…………….

 

(因為  在別的地方

 你看不到像這樣….“析解”….NLP與催眠的文章

 對吧…………….)

 

******************(未完   待續)

 

Ps.

還想….更深入….『 NLP與催眠』的生活應用?

 

『國際催眠執行師課程』 (可按我)

『NLP專業執行師課程』  (可按我)

 

 

 

 

 

話說兩岸近期所出版的兩本關於影響力的書籍：一本是『影響力遊戲』；另一本是…..

         

話說

台灣近期出版了一本關於影響力的書籍

書名 :『影響力遊戲』(可按我)

 

 

 

從本書的內容與編排方式 來看

就版主的觀點

此書 可謂

『少林寺七十二絕技』

 

 

 

 

與

『任天堂遊戲』

 

 

 

兩項概念的『合體』!?            (何也?!)

 

*****************(本文開始)***************

 

『影響力遊戲』

 

 

 

本書內容  依章節(或應用類別) 大分為四部分：

1. 
   

   心理建構遊戲(16項技巧)

   
   


2. 
   

   語言文字遊戲(15項技巧)

   
   


3. 
   

   人際關係招式遊戲(20種方法)

   
   


4. 
   

   頭目戰(12種技巧)

   
   

(哇~ 以上的數字 ~~

加一加~~ 不就有63種招式!)

當你熟讀了本書再加上各位讀者們的額外技法

湊合一下  再加個你個人的”獨孤9招”

不也有專屬你的 “少林 72技”了…^^

 

同時

本書的63個招式

作者又依著不同的應用面向

(『銷售』, 『行銷』, 『管理』, 『家庭』等用途)

在各招式的欄位底下  

有著不同的"圖示"

(還真有點 …像遊戲機般的… “有趣”,….)

 

 

在版主繼續分享這本滿滿的NLP, 催眠

與深具”影響力”招式的精要與樂趣之前

 

先請各位『投幣』吧! ^^

 

 

 

********************(未完  待續)

Ps.

***********本書的目錄介紹************

 

＜前言＞遊戲規則

Part 1：心理建構遊戲──讓別人相信你的十六項技巧
1-1 重複到成真為止
1-2 讓這件事感覺是真的
1-3 別一次給太多
1-4 小心求好心切者
1-5 倘若有人捷足先登
1-6 把缺點轉換成特色
1-7 滿足對方的基本需求
1-8 強化或改變意見
1-9 轉移注意力來改變他人
1-10 塑造他人自我形象
1-11已經在做，目標就不遠了
1-12 影響一群人其實很容易
1-13 ……即使那群人並不存在
1-14 手勢的影響力
1-15 行為表現顯示的地位高低
1-16 善用左右腦的好壞聯想效應

Part 2：語言文字遊戲──讓別人聽你說話，而且只聽你說的十五項技巧
2-1 換個字說同一件事
2-2 從同意對方的意見做起
2-3 不要說「可是」
2-4 扭轉「可是」給人的感覺
2-5 創造因果關係，取得認同
2-6 「或」這個字的厲害之處
2-7 用對「你」這個字
2-8 多用「我們」來拉近彼此的關係
2-9 如何傾聽才有效果
2-10 無話可說時最簡單的一招
2-11 重新拉回談話焦點的好用句型
2-12 打破模式你就贏了
2-13 藉用催眠的呼應與引導技巧
2-14 提供解決方案附帶一句必定引發行動的招數
2-15不該說的字眼

Part 3：人際關係招式──博得他人歡心的二十種方法
3-1 小小便利貼的影響力
3-2 贈送與回報
3-3 送禮送到心坎裡
3-4 找到共同點就有影響力
3-5 想像彼此已是好友的樣子
3-6 接話表示贊同的時機要抓對
3-7 同理心讓關係就是不一樣
3-8 如何在打招呼中讓對方感受到真誠
3-9 小事也放心上才能打動人
3-10 別用完全錯誤的讚美方式
3-11 開口求助沒你想像的難
3-12 懂得開口求助的人更討人喜歡
3-13 說清楚感謝什麼，效果將出乎你預料
3-14 如何挖掘到他人生命的核心價值
3-15 協助對方滿足他的基本需求
3-16 最能說服人的方法
3-17 學會辨識非語言徵兆
3-18 焦慮時會出現的小動作
3-19 別忽視唇部動作帶給你的重要訊息
3-20 空間就是力量

Part 4：頭目戰！趕走礙事者的十二種方法
4-1 建立心理防護罩的妙方
4-2 打斷對方，換你主導的方法
4-3 化解紛爭的有效作法
4-4 哪些話少說為妙
4-5 不容小覷的三個字
4-6 永遠不該說的話
4-7 解決問題卻不責怪對方
4-8 雙贏的解決之道
4-9 情緒勒索的解套法
4-10 化解攻勢兩妙招
4-11 識破狡詐不公的心理戰
4-12 最佳備用計畫

結論

*****************************

 

『門把成交法』之變形版--『話術』背後之技術解析-（起死回生-最後一擊的溝通術 !）/ 續篇 / 米爾頓模式解析….『小花! 小花! 我不相信……』這算是哪一招?

   

 

(承前篇)(可按我)

 

接下來

要和大家一起分享研討的是

某位在壽險業界有著”保險戰神”稱號的業務主管

在他的某次演講裡

提到了 

當他還是個菜鳥業務員時, 成交某位董事長的經過…

 

所謂

 『外行--湊熱鬧』

不解其話語背後之結構的人

就只能被這位業務員的奮鬥過程之『外在表相』……

所激勵/感動!)

 

然而

『內行--看門道』

當你可以看穿此『話術』之所以『奏效』的"結構"以後

你就可以『如法炮製』地

將此技術 應用在其他的生活情境

(而不只是”銷售”的範疇)

 

首先

我們就先來看看..這位業務員的銷售故事…

 

（情境： 該業務員對著某位董事長…. 嘗試努力著銷售保險

       儘管使出了”所有招式”….

         但仍敵不過…. 這位身經百戰的董事長之拒絕攻勢

         但見.. 這位董事長對著業務員 …做出敷衍打發之動作

         該業務員… 只得做出告辭撤退之舉動

         當這位業務員… 走到了董事長房間的門邊

         打開了大門 … 便站在門口…. 面對著董事長 …

 

業務員自語道：        『董事長…我不相信.』

X董(訝異地抬起頭)： 『蛤!? 不相信甚麼？』

業務員：『我不相信， 現在，你這麼成功，

   在你成功的過程裡面，沒有人提拔過你，

    而我現在，只不過，希望你在我壽險的這一條路上

                   扮演第一個提拔我的人。

                  董事長！我是值得你提拔的。

                   你不需要這個保險，我需要這個業績。』

 

             (該董事長，沉默了約十秒鐘…. )

 

X董：『你給我回來……』

 

(五分鐘後… Case 成交了…………………….)

 

**********************************************

 

以上這樣的業務員的成交故事

不知版上的你 

學到了甚麼？ 看到了甚麼 ?

是不是

只看到了這位業務員"奮戰不懈"的精神

終於    打開了這位董事長的心門

因而   成交了這份保單~~~~~~~

 

但是

若是從NLP(催眠)的觀點

來看以上這段對白的技術(含米爾頓/催眠模式)解析

就會變成以下的情形…..

 

****************(話術技術  背後解析)*****************

(為方便閱讀之故,

 以下『解析』部分, 採用綠色字體. 以供辨識.)

 

（同樣情境： 該業務員對著某位董事長…. 嘗試努力著銷售保險

         儘管使出了”所有招式”….

         但仍敵不過…. 這位身經百戰的董事長之拒絕攻勢

         但見.. 這位董事長對著業務員 …做出敷衍打發之動作

         該業務員… 只得做出告辭撤退之舉動

         當這位業務員… 走到了董事長房間的門邊

         打開了大門 … 便站在門口…. 側著身 …

 

業務員自語道：『董事長…我不『相信』.』

(解析：

     董事長(稱謂): 叫喚對方, 吸引對方潛意識的注意

     不『相信』： 否定用語 ，後接正向的行動詞語:『相信』

     此舉, 可說是『門把成交法』的變化版.)

 

X董(訝異地抬起頭)： 『蛤!? 不相信甚麼？』

(解析：

     董事長訝異 ---- 意識暫時失衡!

     目的：讓對方產生 容易接受其後暗示的狀態 )

 

業務員：『我不相信       （承接前語）

               現在，你這麼成功 (呼應現況 與恭維! )

在你成功的過程裡面 (當事人產生『回溯』, 意識已然變動)

『沒有人』 『提拔』過你

   (未指明的代名詞 , 嵌入指令 與轉移衍伸搜尋出…

   董事長曾經被提拔的記憶! 關鍵!!! )

而我現在，（時間 再拉回現在 , 加深恍惚(段層法),

只不過   (修飾副詞）

希望 (覺知用語 )

              你在我壽險的這一條路上

              (直接暗示, 將此話 連結/重疊 過去董事長的類似經驗)

             『扮演 』『第一個』 ( 嵌入指令 , 序數—假定我值得提拔)

『提拔』我的人。 (嵌入指令)

                董事長！(再次叫喚對方, 吸引對方潛意識的注意)

               我是值得你『提拔』的。( 嵌入指令 --提拔 再強調

                                連結/重疊 過去董事長的類似經驗)

你不『需要』這個保險，(嵌入指令-需要)

我『需要』這個業績。』(嵌入指令-需要—再連結『我』!)

 

             (該董事長，沉默了約十秒鐘…. )

 

X董：『你給我回來……』

 

(五分鐘後… Case 成交了…………………….)

 

***********************************************

(ps.

以上  這段業務員的"口語"出招 

實在厲害!

若再加上心錨  以及  非口語技巧

則 更是 "超強"!!! ..............) 

 

我想

如果你是學過NLP的人

大概對於以上的『綠色字體』

會感到莫名的”親切” 才是…..

 

因此如前所言

『內行--看門道』

當你可以看穿此『話術』之所以『奏效』的結構以後

你就可以『如法炮製』地

將此技術 應用在其他的生活情境

(而不只是”銷售”的範疇)

 

但要能像Hogan這樣的技術解析

放眼台灣那可就不多見囉…..^^

 

此外  若想要看看

這段有著”保險戰神”稱號的業務主管的演講 (可按我)

(若趕時間,  

只要看 3’05”~~ 4’10” 這段即可! )

  

********************************************

 pps.

想要一探 NLP的神奇與奧妙? (可按我)